テレビ東京『ナゼを解明！ヒットの真相』に協力しました
∵ Takayoshi Saito ∴ 2013-08-10 ∞ 5'
テレビ東京『ナゼを解明！ヒットの真相』に協力
7月14日（日）16:00〜テレビ東京系で放映された「ナゼを解明！ヒットの真相」という番組にリサーチ担当として協力しました。
「ナゼを解明！ヒットの真相」はマーケティングを前面に打ち出した異色の番組です。「現代マーケティングの父」と呼ばれるフィリップ・コトラー教授も登場しました。番組のプロデューサーの依頼で私がリサーチを担当して、コトラー教授の研究調査・取材先のリストアップ・首都大学東京の水越康介先生との打ち合わせ・放送作家との打ち合わせなど色々やりました。番組のテロップに私の名前が出ています。
番組の構成
番組ではマーケティングの成功事例として以下の５つを取り上げました。
- SHIBUYA109女子高生にターゲットを絞ってブランド戦略。大阪にも「SHIBUYA109」のブランドで進出 - キットカット 「きっと勝つと」という方言にちなんで願掛けに使われていた地方に注目し、受験生を応援する商品としてブランド戦略を展開 - JINS PC ブルーライトから眼を保護するメガネを開発し、視力が悪くない人もターゲットにするブルーオーシャン戦略 - マルちゃん正麺 カップ麺に押されていた袋麺市場にあって、新技術によって製麺を刷新し、新しい市場を開拓 - ネスカフェ 1杯から作れるコーヒーメーカーを開発しイノベーションを起こした
コトラー教授の研究調査
イノベーションのアクターの６分類
コトラーはイノベーションを以下の６つの役割を持った人々の相互作用として捉えました。これをコトラーは「イノベーションの6I」と呼んでいます（Initiate、Investigate、Ideate、Invent、Implement、Instrumentation）
［A］アクティベータ（Activators） 段階や局面にとらわれずに、イノベーション・プロセスを始動させる人たち。のちに（必ずではないが）イノベーション・チームの構成（だれがどの役割を担うか）に影響を与える場合もある。平たくいえば、アクティベータの役割は、プロセスを開始（Initiate）することだ。
［B］ブラウザ（Browsers） 情報収集を専門とする人たち。新しいものを生み出すのではなく、グループに情報を提供する。任務は、プロセス全体を通じて調査（Investigate）を行い、プロセスを開始するために必要な情報や、新しいアイデアの適用に役立つ情報を収集することだ。
［C］クリエータ（Creators） グループのためにアイデアを生み出す人たち。新しい概念や可能性を着想（Ideate）し、プロセスを通じて、新しい解決策を探し求める。
［D］デベロッパ（Developers） アイデアを製品・サービスに落としこむ人たち。アイデアを有形化し、コンセプトに形を与え、大まかなマーケティング計画を策定する。クリエータはアイデアを生み出すが、デベロッパは新しい物事を考案する。任務はアイデアを解決策に変えること、つまり考案（Invent）だ。
［E］エグゼキュータ（Executors） 導入と実行にまつわるすべてを引き受ける。任務は実行（Implement）、つまり、開発中のイノベーションを組織や市場に導入することだ。
［F］ファシリテータ（Facilitators） イノベーション・プロセスの進捗に応じて、新しい支出や必要な投資に承認を与える。またプロセスが行きづまらないよう取り計らう。任務はイノベーション・プロセスの後押し（Instrumentation）だ。
コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版posted with カエレバPhilip Kotler,Kevin Lane Keller 丸善出版 2014-04-19